home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ AOL File Library: 2,401 to 2,500 / aol-file-protocol-4400-2401-to-2500.zip / AOLDLs / PC Business Library / Marketing Made Easy Newsletter / SEPTLET.txt < prev   
Text File  |  2014-09-23  |  10KB  |  223 lines
  1.  
  2.  
  3.  
  4.  
  5. *************************************************
  6. *************************************************
  7.                         Marketing Made Easy Newsletter
  8.                                        5308 Stagetrail
  9.                                    Arlington, TX 76017
  10. *************************************************
  11. *************************************************
  12.  
  13.  
  14.  
  15. From: Andrew Daum
  16.          Arlington, TX
  17.  
  18. Monday, September 12th, 1994
  19.  
  20.  
  21. Dear Friend and Subscriber,
  22.  
  23. This months entire issue is going to concentrate mainly on one 
  24. subject, HEADLINES. The entire success, or failure of your 
  25. advertising campaign may stand or fall on what is said in your 
  26. Headline. 
  27.  
  28. We all Know the importance of having a well written Headline, 
  29. but seldom do we spend the time to test or make sure it is the 
  30. best one. In fact, inquiry returns show that the Headline is 50 to 
  31. 75 per cent of the advertisement. So, selling punch in your 
  32. Headline is the most important thing. It competes with news, 
  33. articles and other headlines in getting readers attention. In fact, 
  34. if you advertise On-Line, your Headline is competing with 
  35. thousands of other headlines at a time. 
  36.  
  37. Every one of you know what it is to struggle with copy for 
  38. days, fixing it, rearranging it and trying to find just the right 
  39. words to use. Then, after it is all finished, we spend ten minutes 
  40. on the Headline! If the Headline is poor, the best copywriter in 
  41. the world will fail. It doesn't matter if you can write copy like 
  42. Abraham, Halbert or Galletti, the copy will not be read if the 
  43. Headline doesn't get their attention.  
  44.  
  45. What do you see as you glance through a magazine, or On-
  46. Line? The Headline. What decides whether or not you stop 
  47. and read the advertisement? The Headline. 
  48.  
  49. I think you get the point on how important headlines really are. 
  50. They alone will make or break your advertising campaign. The 
  51. next time you are On-Line, breeze through the headlines and 
  52. see which ones get your attention.
  53.  
  54.  
  55. WHAT HEADLINES ATTRACT THE MOST READERS?
  56.  
  57. While you are On-Line, do a test as your breezing through the 
  58. headlines and write down the ones that get your attention. 
  59. Which ones get your attention? Do headlines like, "Learn 
  60. Copywriting" really get your attention? Maybe, but chances 
  61. are you find it boring. Is there anything in that headline that 
  62. makes you want to read the copy?  How about "Learn 
  63. Copywriting Secrets". A little better, at least it arouses your 
  64. curiosity by making you at least want to know what the secret is. 
  65. Well, let us try one more. What about, "Do You Make These 
  66. Advertising Mistakes?". Actually, this is one of my own ads 
  67. On-Line. Just so you will know, it pulled great! Why? Let us 
  68. analyze each ad.
  69.  
  70. First Ad: "Learn Copywriting". As previously mentioned, there 
  71. is nothing in the Headline that makes you want to read more. 
  72. All this ad does is make a statement, there is no  "Self-Interest" 
  73. for the reader, why should he read it?  I ran this ad just to test it 
  74. and received exactly the response I thought it would, zilch!!  
  75.  
  76. Second Ad: "Learn Copywriting Secrets". I tested this ad and 
  77. it actually received quite a few replies. The reason being is the 
  78. word "Secrets". You can put the word secret with anything 
  79. you are selling and usually receive a decent response. It arouse 
  80. the readers curiosity and the word "Learn" covers self-interest 
  81. in a small way. Learn The Secrets!!   
  82.  
  83. Third Ad: "Do You Make These Advertising Mistakes". This 
  84. ad started on a Thursday and ran for two weeks, I received 98 
  85. replies! I posted this ad 10 times in various business sections. 
  86. The wording used in this ad is the same as one of the longest 
  87. running ads of all times, "Do You Make These Mistakes In 
  88. English?". This ad ran for over 40 years in various publications. 
  89. Why was this ad so successful? First, the Headline asked the 
  90. reader a question to get them involved, self-interest. The 
  91. Headline also indicates to the reader that the body of the copy 
  92. will point out mistakes he may be making in his English, again, 
  93. self-interest! The Headline also offers something to the reader 
  94. by using curiosity in the Headline. It makes the reader wonder 
  95. if he might possibly make the mistakes the Headline is talking 
  96. about, so he reads it.
  97.  
  98.  
  99. FIVE RULES FOR WRITING HEADLINES 
  100.  
  101. First and foremost, you must, whenever possible, get self-
  102. interest into every headline you write. Make your headline 
  103. suggest to the reader that here is some-thing he wants or needs 
  104. to know. This rule is so basic, yet the most overlooked.
  105. Second, if you have news about a new product or service, tell 
  106. your reader. Also, take advantage of current events. Stay 
  107. informed on current hot topics being reported in the news. An 
  108. example of current Hot topics would be the Internet, Aids and 
  109. Flesh Eating viruses. Successful marketers always capitalize 
  110. on what's HOT!
  111.  
  112. Third, avoid headlines that merely provoke curiosity. What!! I 
  113. know what you are thinking, curiosity helped with one of your 
  114. Headlines, it also helped the best running Headline of all times. 
  115. You are right, when you combine curiosity with one of the 
  116. other rules it does work. Curiosity by itself is never enough to 
  117. get the readers attention. You must combine it with self-interest 
  118. or news.
  119.  
  120. Fourth, avoid being negative or painting a gloom and doom 
  121. picture. Use a cheerful, upbeat tone to your headline. 
  122. Remember, you are trying to solve a problem for your reader 
  123. and this is best accomplished with being positive.
  124. Fifth, suggest to your reader that you have a quick and easy 
  125. way to solve his problem or accomplish whatever it is he wants 
  126. to do. 
  127.  
  128. Whenever possible, your Headline should be a combination of 
  129. as many rules as possible. Take the time to write all the 
  130. benefits associated with your product or service on a sheet of 
  131. paper. Is it new, easy and most importantly, what will it do for 
  132. the reader (self-interest). What about timing? Is it currently a 
  133. hot topic? Take what you have written and create a headline. 
  134. For example, the marketing course I sell on-line, "Marketing 
  135. Made Easy Workshop"  teaches the prospect how to write 
  136. headlines and copy like the masters, easily and quickly! My 
  137. headline gets there ATTENTION, and my Sub-Headline, the 
  138. other part of the ad with copy serves as the TEASER. The 
  139. Sub-Headline of your ad has one purpose, to get the reader to 
  140. request more information, think of it as an extension of the main 
  141. Headline. Again, the sole purpose of the Sub-Headline is to get 
  142. your reader to request more information, your sales letter!  
  143.  
  144.  
  145. ADDITIONAL HEADLINE WRITING TIPS
  146.  
  147.  
  148. Having set down five basic rules to writing headlines, let us 
  149. now consider a few other tips to headline writing that have 
  150. been proven in actual tests. 
  151.  
  152. A common sense point of view: Try to decide what would 
  153. make you buy the product or use the service. Actually think of 
  154. arguments and objections to buying your product. Then think 
  155. of reasons why you would part with your money to buy the 
  156. product. 
  157.  
  158. For example: "Internet Marketing Made Easy". Why would an 
  159. ad like this work? There are a couple of reasons. First, you have 
  160. stated it is EASY. Secondly, most people have trouble finding 
  161. their way around the Net at first, much less how to market on it. 
  162. Also, the Internet is a Very Hot topic at the present time. It 
  163. seems like every time I turn on the radio I hear something 
  164. about the super information highway and how you can reach 
  165. millions of people. Any time a marketer, whether it be someone 
  166. in direct sales or mail order hears he can reach millions of 
  167. people with the flick of a button, you have his attention!! I 
  168. know people who run ads like this who make thousands of 
  169. dollars a month, just placing ads on the Net that cost them 
  170. nothing. What if you came out with a report for new Internet 
  171. Marketers giving details on how to Gopher to certain places, 
  172. with the addresses and the way to place ads so they wouldn't 
  173. get flamed. What if this report also gave the name and E-mail 
  174. address of people who would place their ads in the new Internet 
  175. Malls and other areas advertising is allowed! What if your report 
  176. also told of places the reader could place a copy of his news-
  177. letter, as long as it is a real newsletter and not a sales letter, 
  178. FREE! What about how to advertise in NO advertising areas 
  179. and the right techniques to use? With all the publicity the 
  180. Internet is currently receiving and combined with the fact that 
  181. thousands of new people a week are starting to use the Net, a 
  182. report like this should do excellent. This is an entire different 
  183. subject we will be continuously covering in future newsletters, 
  184. Internet Marketing.  
  185.  
  186. Another useful tip to writing headlines is to suggest to the 
  187. reader that the copy (sales letter) contains useful information. 
  188. For example: "Do You Make These Advertising Mistakes?". 
  189. This headline suggests to the reader that I am going to give 
  190. him information he needs. It is now up to my copy in the 
  191. Teaser part of my ad to get the reader to request more 
  192. information. 
  193.  
  194. Remember, the sole purpose of your Headline is to get the 
  195. reader to read the copy of the Teaser and then request your 
  196. sales letter. If you can accomplish this, then the battle is 50 to
  197.  75% won, it is now up to your sales letter to make the sale.
  198.  
  199. ************************************************
  200. ************************************************
  201.  
  202. *This information is a partial excerpt from the "Marketing 
  203. Made Easy Newsletter", a newsletter containing advice for 
  204. would-be Direct and On-Line Marketers. If you would like 
  205. more information on the "Marketing Made Easy Workshop" 
  206. Business-In-A-Box Program or the "Marketing Made Easy 
  207. Newsletter", please send Email to:
  208.  
  209. Cserve: Andrew Daum  74727,1350
  210. AOL:     Andy Daum 
  211.  
  212.        
  213.  
  214.  
  215.  
  216.  
  217.  
  218.  
  219.  
  220.  
  221.  
  222.  
  223.